2017年8月25日至27日，南方泵業(yè)股份有限公司華北大區(qū)半年度銷售會(huì)議在山東泰安召開，華北大區(qū)區(qū)總，財(cái)務(wù)部部長，營業(yè)管理部部長，以及各辦事處經(jīng)理等總計(jì)41人相聚在五岳之首——泰山召開了2017年半年度銷售會(huì)議，全面總結(jié)華北大區(qū)2017年1-7月銷售情況。

　　此次會(huì)議的議程包括財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)及技術(shù)指導(dǎo)，辦事處經(jīng)理半年度工作匯報(bào)，戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，戶外拓展四部分。辦事處經(jīng)理工作匯報(bào)根據(jù)抽簽結(jié)果依次匯報(bào)，匯報(bào)內(nèi)容主要從上半年度銷售數(shù)據(jù)分析、市場分析、競爭對手分析、應(yīng)收款管控分析、存在的問題與改進(jìn)、下半年的工作規(guī)劃以及給公司的建議與意見等方面進(jìn)行。通過各位經(jīng)理的分享及相互點(diǎn)評，參會(huì)的各位都取得了不少的收獲。

1、財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)及技術(shù)指導(dǎo)

　　財(cái)務(wù)沈錫琴開始了對辦事處人員的財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。主要從實(shí)務(wù)操作，報(bào)表解讀，稅務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)以及目前的問題這4個(gè)方面做了培訓(xùn)，培訓(xùn)期間各辦事處經(jīng)理對存在的疑問及時(shí)跟沈部長交流、學(xué)習(xí)。技術(shù)研發(fā)部李學(xué)忠在離心泵的組成、演示、葉輪結(jié)構(gòu)形式、離心泵的性能參數(shù)、汽蝕、特性曲線、相似理論、運(yùn)行等方面做了系統(tǒng)的培訓(xùn)，還對MEI值、GB3216-2016值、GB13007-2011值做了解讀，讓各辦事處經(jīng)理對公司產(chǎn)品有了深入的了解。

2、各辦事處經(jīng)理做上半年述職報(bào)告

　　26號八點(diǎn)開始，各辦事處經(jīng)理開始半年度述職報(bào)告。匯報(bào)人依據(jù)抽簽結(jié)果以此回報(bào)，每位匯報(bào)人有15分鐘的匯報(bào)時(shí)間。各辦事處同比2016年下滑客戶加以分析，深入剖析了下滑的原因，針對下滑原因做出了相應(yīng)的改善措施，同比2016年增長客戶也做了分析，分享成功經(jīng)驗(yàn)，讓兄弟辦經(jīng)理學(xué)習(xí)。針對辦事處的合同管理、發(fā)票管理、應(yīng)收款管理等漏洞做了自檢，同時(shí)提出了相應(yīng)的改善措施。分享結(jié)束兄弟辦經(jīng)理針對分享中出現(xiàn)的不足提出建議大家討論，針對增長的個(gè)別客戶也提出了警示。使每個(gè)辦事處精誠合作，共同成長，成就更美好的南方泵業(yè)!

3、總結(jié)過去，展望未來

　　26號晚上各辦事處經(jīng)理匯報(bào)結(jié)束之后，華北二部姚永剛做了總結(jié)，從市場分析，差距分析，布局及辦事處注意事項(xiàng)幾個(gè)方面加以闡述。華北三部劉會(huì)敏針對各辦事處的問題以及優(yōu)點(diǎn)提出了改善建議，對各辦事處做出的成績給予肯定。最后華北大區(qū)區(qū)總錢國明做了集團(tuán)的戰(zhàn)略變革描述，主要從戰(zhàn)略目標(biāo)，組織變革、以及公司及辦事處下半年事項(xiàng)做了重要部署。