2019年3月16日-17日，南方泵業(yè)股份有限公司華西大區(qū)在古都西安舉辦了“夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ) 提升業(yè)務(wù)技能”為主題的2019年華西大區(qū)培訓(xùn)暨動(dòng)員大會(huì)，會(huì)議利用周末時(shí)間，歷時(shí)2天，落下帷幕。

　　本次西安站會(huì)議意在對華西西部的辦事處增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能，落實(shí)和推動(dòng)項(xiàng)目技術(shù)營銷，確保2019年順利達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)，并且通過這培訓(xùn)和團(tuán)建活動(dòng)增強(qiáng)各個(gè)辦事處人員之間的聯(lián)絡(luò)和協(xié)作。

　　會(huì)議的第一項(xiàng)由華西二部區(qū)總邵福根邵總做區(qū)域規(guī)劃及致辭，明確了華西二部在2019年的主要努力方向，那就是終端，并且詳細(xì)的解析了做終端的目的和收獲，讓每個(gè)在場人員了解到了終端帶來的巨大好處和存在的挑戰(zhàn)和不足。

　　第二項(xiàng)由售后服務(wù)部的余國富部長給全體人員普及南方泵業(yè)售后服務(wù)1、2、4工程和售后人員的五心服務(wù)理念;有關(guān)于水泵及零配件的發(fā)貨退回流程及注意事項(xiàng)，還包括日常費(fèi)用的報(bào)銷上報(bào)問題及時(shí)間等。

　　第三項(xiàng)財(cái)務(wù)部的沈錫琴沈總跟全體人員普及財(cái)務(wù)及稅法問題，并且強(qiáng)調(diào)了今年的降稅，讓所有人員注意跟客戶在這方面的溝通，此外在當(dāng)天下午和第二天還對銷售公司財(cái)務(wù)賬目進(jìn)行了一對一的單獨(dú)指導(dǎo)。

　　第四項(xiàng)是當(dāng)天下午技術(shù)專場，技術(shù)部闞勇明闞工普及水泵的維修及選型，并且怎樣到現(xiàn)場處理客戶所遇到的問題。在現(xiàn)場，闞工詳細(xì)的介紹了怎樣根據(jù)客戶給的數(shù)據(jù)，為客戶選擇最佳的水泵型號(hào)，根據(jù)客戶所反映的問題自己在現(xiàn)場的觀察，具體得出客戶所用水泵的問題。最后讓現(xiàn)場的人員提出自己在維修水泵過程中遇到的問題，一一解答，而且提出了一些代表性的問題，作為案例，詳細(xì)的分析解答，讓每一個(gè)人學(xué)到了很多關(guān)于水泵維修的知識(shí)，培訓(xùn)后進(jìn)行了現(xiàn)場閉卷驗(yàn)收考試和考后解答，舉一反三引導(dǎo)用于實(shí)踐工作中。

　　3月16日晚上6點(diǎn)，先由太原辦的馬國駿經(jīng)理，進(jìn)行終端項(xiàng)目的分析，讓每個(gè)人更加清晰地了解到了該怎樣做終端并且進(jìn)行有效的跟進(jìn)。馬經(jīng)理還在現(xiàn)場講解了標(biāo)書的制作和怎樣高效的投標(biāo)以及中標(biāo)。讓很多對于標(biāo)書這方面的職場“小白”學(xué)到了很多的東西。

　　晚間第二場是情景模擬環(huán)節(jié)，由主持人抽取了六個(gè)主題和情景，然后由辦事處經(jīng)理扮演甲方，辦事處人員扮演乙方，進(jìn)行上門拜訪。通過這個(gè)現(xiàn)場模擬環(huán)節(jié)，可以讓每個(gè)銷售人員清楚的知道自己在拜訪客戶時(shí)的不足，以便于在以后的工作中改進(jìn)這些不足。也讓其他銷售人員學(xué)習(xí)到了這些優(yōu)秀員工在日常的拜訪中的優(yōu)點(diǎn)，向著這些優(yōu)秀員工看齊。

會(huì)議的第二天

　　第一場是是由鶴見南方的白國華白部長為我們介紹鶴見南方的WQ潛污泵，白部長依舊秉持著認(rèn)真而又俏皮的態(tài)度，將鶴見南方的WQ潛污泵的性能，參數(shù)，型號(hào)，與其他廠家相比較而言的優(yōu)勢，詳細(xì)的介紹給現(xiàn)場的全體人員，并且為現(xiàn)場的提問人員，一一的解答在工作中碰到的有關(guān)于WQ潛污泵的問題。

　　第二場接近會(huì)議的末端，由主持人抽取了部分員工，進(jìn)行了個(gè)人的案例分享和模擬唱標(biāo)，在大家踴躍點(diǎn)評，查漏補(bǔ)缺，樣板中看，分析中學(xué)。

　　正式會(huì)議的最后一項(xiàng)，就是圣神而莊嚴(yán)地宣誓儀式，每個(gè)辦事處團(tuán)隊(duì)在舞臺(tái)上進(jìn)行了任務(wù)的宣誓，2019年，華西二部，必達(dá)成!

　　每次培訓(xùn)的必有項(xiàng)目——團(tuán)建活動(dòng)。這次的會(huì)議在西安舉行，所以全體80多人徒步繞西安城墻一周，全程13.74公里，活動(dòng)中你追我趕，領(lǐng)略古都魅力，歷時(shí)兩個(gè)多小時(shí)團(tuán)隊(duì)全體完成毅行活動(dòng)。

　　通過這次培訓(xùn)活動(dòng)，增加了團(tuán)隊(duì)的歸屬感和凝聚力，讓每位伙伴感受了南方泵業(yè)大家庭的溫暖、更加的堅(jiān)定了每位團(tuán)隊(duì)成員必達(dá)成的信念。2019，辦事處必達(dá)成!華西大區(qū)必達(dá)成!南方泵業(yè)必達(dá)成!